Đặng Kim Ba là ai? Bài học quản trị cho chủ doanh nghiệp từ hành trình Yoga triệu sub

Một người đàn ông ngồi lặng giữa phòng tập trống — và vì sao Thái Phong kể lại chuyện này

Lớp Yoga đầu tiên anh mở có 3 người. Một tháng sau, còn đúng 1. Mặt bằng thì tháng nào cũng đòi tiền, chẳng đợi ai. Có những buổi anh ngồi một mình giữa sàn tập trống, nghe cả tiếng quạt trần quay đều trên đầu, và nghĩ đến chuyện buông.

Người đàn ông ấy là anh Đặng Kim Ba, chuyên gia Yoga trị liệu, người sáng lập Học viện Yoga T.Kim Việt Nam. Kênh YouTube của anh sau này thành kênh Yoga trị liệu đầu tiên ở Việt Nam chạm mốc 1 triệu người đăng ký. Còn muốn biết đầy đủ Đặng Kim Ba là ai, đó là một hành trình dài hơn nhiều so với vài dòng ở đây.

Chúng tôi — Thái Phong — không làm nghề Yoga. Chúng tôi tư vấn thuế, ngày ngày ngồi cùng các chủ doanh nghiệp lo sổ sách, con số, dòng tiền. Vậy sao lại đi kể chuyện một người thầy Yoga? Vì cái cảnh phòng trống kia, chúng tôi thấy quá quen. Đó là nỗi sợ của bất kỳ ai từng dám mở ra một thứ của riêng mình: thuê mặt bằng, treo biển, rồi ngồi chờ — mà khách không tới. Chi phí cố định vẫn chạy đều mỗi ngày. Doanh thu thì đứng yên.

Người sáng lập Thái Phong — chị Vũ Thị Thơ — thấu cảnh ấy hơn ai hết. Chị vào nghề kế toán từ con số 0, từ một cô bé nghỉ học sau lớp 9 để nhường em trai đi học, rồi tự mày mò từng thủ tục pháp lý mà không ai dạy bài bản. Bộ hồ sơ doanh nghiệp đầu tiên chị làm sai, phải bù lỗ hơn hai triệu đồng — số tiền lớn với người còn đi thuê nhà lúc đó. Chị cũng từng ngồi một mình với xấp giấy tờ, bàn tay khẽ run. Nên khi nghe chuyện anh Kim Ba ngồi giữa phòng tập trống, chúng tôi không nghe như một câu chuyện lạ — mà như soi lại chính mình.

Xin nói rõ để anh/chị không nhầm hai vai: anh Kim Ba là nhân vật chúng tôi trân trọng giới thiệu, còn Thái Phong chỉ là người kể lại.

Điều đáng kể không nằm ở chỗ anh suýt gục. Ai khởi nghiệp mà chẳng có lúc muốn buông tay. Điều đáng kể là chuyện xảy ra sau đó: từ căn phòng chỉ còn 1 học viên, đến một cộng đồng hàng nghìn người tập mỗi ngày và một kênh triệu sub — anh đã đi qua những gì, và đã thay đổi điều gì trong cách nghĩ của mình?

Điều lạ: người sắp bỏ cuộc ấy từng là võ sĩ Wushu 4 HCV và kỹ sư FPT

Có một chi tiết khiến chúng tôi phải dừng lại rất lâu: người đàn ông ngồi lặng giữa phòng tập chỉ còn một học viên ấy vốn không hề thiếu bản lĩnh.

Anh Đặng Kim Ba sinh năm 1988 tại Hải Phòng. Trước khi bước lên thảm Yoga, anh là vận động viên Wushu, bốn lần đứng trên bục cao nhất tại các giải trẻ toàn quốc. Bốn tấm Huy chương Vàng nói cho anh/chị điều gì? Kỷ luật, sức bền, thần kinh thép trước áp lực. Rồi anh rẽ ngang, thành kỹ sư công nghệ thông tin tại FPT — một chỗ đứng ổn định, tấm vé an toàn mà bao người mơ ước.

Nghịch lý là ở đó. Kỷ luật có thừa. Chuyên môn không thiếu. Nghề nghiệp đàng hoàng. Vậy mà anh vẫn suýt gục ngã giữa một phòng tập trống.

Vì sao một kỹ sư FPT lại bỏ vùng an toàn để đi làm lại từ số 0? Anh kể, sâu bên trong luôn có một câu hỏi không chịu ngủ yên: “mình thật sự muốn sống vì điều gì”. Lương tháng trả lời được tiền nhà, tiền chợ, nhưng không trả lời được câu hỏi ấy. Và chúng tôi tin, không ít anh/chị đang đọc những dòng này cũng từng nghe đúng câu hỏi đó vang lên trong một buổi chiều muộn ở văn phòng, giữa những con số và deadline chồng lên nhau.

Nó hé lộ một bài học lặng lẽ mà chủ doanh nghiệp nào cũng nên thuộc: giỏi chuyên môn, giỏi kỷ luật mới chỉ là điều kiện cần. Nó đưa anh đến với nghề, nhưng không tự giữ học viên ở lại, cũng không tự dựng nên một sự nghiệp. Cái còn thiếu là gì, hành trình phía sau sẽ trả lời.

Bước ngoặt: ngừng bán buổi tập, đi tìm đúng người thật sự cần mình

Ngồi giữa một căn phòng trống, phần lớn người ta sẽ lao đi tìm cách bán được nhiều buổi tập hơn. Chạy thêm khuyến mãi. Giảm giá. Rải tờ rơi. Anh Kim Ba thì dừng lại ở một câu hỏi khác hẳn: mình đang cố bán cho ai, và người đó có thật sự cần mình không?

Đó là lúc anh chạm tới sai lầm gốc. Anh đã mở lớp ngay giữa nơi ai cũng chuộng phòng gym trẻ trung, sôi động, rồi gồng mình kéo họ về phía mình. Sai người, sai chỗ. Thay vì tiếp tục bán buổi tập cho một đám đông vốn không thuộc về mình, anh đi tìm đúng người thật sự cần Yoga trị liệu: người lớn tuổi, người đau lưng, người ngại bước vào phòng gym ồn ào và đông đúc.

Nhóm người ấy ở đâu? Không phải trung tâm thành phố. Anh về vùng ngoài thành, nơi chưa một ai mở lớp cho họ. Ở đó không có đối thủ, chỉ có những con người đang cần mà chưa ai phục vụ. Kết quả nói thay lời: chưa đầy 3 tháng, lớp của anh có gần 400 người.

Với chủ doanh nghiệp, đây là một bài học định vị đắt giá. Cái sai của phần lớn chúng ta không nằm ở chỗ bán chưa đủ giỏi, mà ở chỗ chọn sai người để bán. Cố bán thật nhiều cho tất cả mọi người, rốt cuộc chẳng chạm được ai. Chọn đúng ngách, đúng nhóm khách mình phục vụ tốt nhất — đó mới là cái nền thật sự của tăng trưởng.

Và đây là chỗ tinh tế nhất: khi anh phục vụ đúng người, ở đúng nơi, họ tự tìm đến. Một thương hiệu cá nhân được xây tử tế sẽ khiến khách tìm đến mình, thay vì mình vất vả đi tìm khách. Anh thôi chạy theo học viên. Học viên bắt đầu chạy về phía anh.

Cú vấp đắt nhất: 40 huấn luyện viên rời đi và bài học “cái sàn — cái trần”

Có một giai đoạn tưởng như mọi thứ đang lên. Lớp đông trở lại, tiếng lành đồn xa, anh Kim Ba dồn sức đào tạo cả một đội ngũ huấn luyện viên để nhân rộng những gì mình gây dựng. Rồi năm 2018, cú vấp đắt nhất ập tới. Khoảng 40 huấn luyện viên do chính tay anh đào tạo lần lượt rời đi.

Không phải một lần. Không phải cùng lúc. Mà rời rạc — người này nghỉ, ít lâu sau người kia đi, như từng mắt xích tuột dần khỏi sợi dây mình từng tin là chắc.

Anh/chị nào từng gây dựng một đội ngũ hẳn sẽ thấm cảm giác này. Mất khách còn nhìn thấy ngay trên doanh thu, còn cách mà bù. Mất người thì âm thầm hơn nhiều. Người giỏi đi, kéo theo khách quen, kéo theo tinh thần của những người ở lại, kéo theo cả niềm tin của chính người đứng đầu.

Điều đáng nói: anh Kim Ba không hề kém chuyên môn. Anh dạy giỏi, học viên quý — điều đó không ai phủ nhận. Nhưng chính giai đoạn ấy dạy anh một bài học mà chúng tôi tin chủ doanh nghiệp nào cũng nên khắc vào lòng: chuyên môn giỏi chỉ là cái sàn, quản trị con người mới là cái trần.

Cái sàn giữ anh không rơi xuống dưới. Nhưng cái trần mới quyết định anh vươn cao đến đâu. Một người thầy giỏi mà không giữ nổi người, không dựng được hệ thống, thì mãi bị giới hạn bởi chính đôi tay mình.

Anh Kim Ba chọn học lại. Học kinh doanh từ một người thầy, xây lại hệ thống bài bản, và trên hết là dám nghĩ lớn hơn cái phòng tập của mình. Giá trị của lần vấp ấy không nằm ở chỗ anh gượng dậy, mà ở những gì đến sau: đến nay anh đã đào tạo và cố vấn cho hơn 700 huấn luyện viên trên cả nước, điều hành Học viện Yoga T.Kim và T.KIM Group. Cú vấp năm 2018, hóa ra, lại là bậc thang nâng anh lên.

Doanh nghiệp bền vững là doanh nghiệp giữ được khách cũ: chuyện “cái đáy phễu ít lỗ”

Học lại quản trị, xây lại hệ thống, anh Kim Ba dần vỡ ra một điều còn nằm sâu hơn cả chuyện giữ người: chuyện giữ khách. Anh rút ra một điều mà chúng tôi tin chủ doanh nghiệp nào cũng nên khắc vào lòng: học viên rời đi hiếm khi vì bài tập dở, cũng hiếm khi vì giá. Họ rời đi vì tâm lý.

Sợ bị phán xét. Sợ tập không theo kịp người bên cạnh. Sợ bị bỏ rơi sau khi đã đóng tiền. Ba nỗi sợ ấy không ai nói ra thành lời, nhưng chúng lặng lẽ kéo người ta nghỉ ngang. Chủ phòng tập cứ tưởng khách chê chương trình. Thật ra khách chỉ đang chờ một câu hỏi han, một sự để tâm.

Anh Kim Ba gói cả chuyện giữ khách vào một hình ảnh rất dễ nhớ. Doanh nghiệp nào cũng có một cái funnel (phễu bán hàng): khách vào ở miệng phễu, đi xuống rồi thành người mua. Ai cũng lo khoét miệng phễu cho thật to, đổ tiền chạy quảng cáo kéo người mới. Nhưng anh nói thẳng: một phòng tập bền vững không phải phòng có miệng phễu to nhất, mà là phòng có cái đáy ít lỗ nhất.

Đáy nhiều lỗ nghĩa là khách cứ vào rồi lại rơi ra. Đổ vào bao nhiêu cũng hụt. Mà giữ một khách cũ ở lại luôn rẻ hơn nhiều lần đi tìm một khách mới. Đọc đến đây, anh/chị làm dịch vụ nào chắc cũng thấy mình trong đó — đâu riêng gì phòng tập.

Đến hôm nay, cộng đồng quanh anh có hơn 1.500 học viên tập mỗi ngày. Không phải 1.500 lượt ghé qua một lần, mà là 1.500 con người ở lại. Đó mới là nền móng của một sự nghiệp bền.

Từ 9 giờ tối đến 2 giờ sáng: cú nhắm mắt bấm nút và hành trình 1 triệu sub

Có một chi tiết chúng tôi rất thích, vì nó rất thật. Video đầu tiên anh quay lúc 9 giờ tối. Quay xong, anh ngồi nhìn màn hình. Đến 2 giờ sáng vẫn chưa dám đăng. Sợ bị chê. Sợ người ta nói một huấn luyện viên mà ăn nói vụng về, hình ảnh chưa chỉn chu. Cuối cùng, anh nhắm mắt, bấm nút.

Chỉ một cú bấm nút đó. Vài năm sau, kênh “Đặng Kim Ba Yoga Trị Liệu” chạm mốc 1 triệu người đăng ký — kênh Yoga trị liệu đầu tiên ở Việt Nam làm được điều này. Khoảng cách giữa “chưa có gì” và “1 triệu” nhiều khi chỉ là một hành động không hoàn hảo mà mình dám làm.

Từ trải nghiệm ấy, anh Kim Ba đúc kết ba cái bẫy khiến nhiều người giỏi nghề vẫn thất bại khi bước lên online. Một là chờ hoàn hảo mới bắt đầu — quay đi quay lại, chỉnh tới chỉnh lui, rồi không bao giờ đăng. Hai là nói thứ mình biết thay vì thứ khán giả cần. Ba là làm được dăm video, chưa thấy ai xem, thấy nản rồi bỏ ngang — thường là ngay trước lúc mọi thứ bắt đầu có kết quả.

Ba cái bẫy này, thưa anh/chị, đâu chỉ đúng với người làm Yoga. Chủ doanh nghiệp nào ngại làm thương hiệu cá nhân cũng đang mắc ít nhất một trong ba.

Chị Vũ Thị Thơ của chúng tôi cũng đi lên bằng đúng tinh thần “làm rồi sửa” ấy. Chị hay nói mình “không phải người thông minh nhất, nhưng kiên trì thì có thừa”. Chị tự lấy bằng đại học kế toán dù chỉ học hết lớp 9, và ngoài giờ làm còn chạy trọn 70km đường núi ở Vietnam Mountain Marathon cùng 6 tấm huy chương cự ly 42km. Marathon dạy chị một điều rất giống điều anh Kim Ba học được: kết quả không đến từ một cú bứt phá hoàn hảo, mà từ việc đặt từng bước chân đều đặn — đúng, đủ, đều — kể cả khi mệt và chưa thấy ai vỗ tay.

Con người phía sau con số và điều Thái Phong muốn anh/chị mang về

Đi qua căn phòng tập chỉ còn một học viên, đứng dậy sau ngày 40 huấn luyện viên lần lượt rời đi — thứ còn lại ở anh Đặng Kim Ba không nằm ở những con số. Nhưng con số vẫn kể phần của nó: hơn 700 huấn luyện viên đã đào tạo và cố vấn trên cả nước; hơn 1.500 học viên tập mỗi ngày; và kênh Yoga trị liệu đầu tiên ở Việt Nam chạm mốc 1 triệu người đăng ký.

Phía sau những con số ấy là một người đàn ông bình dị, đặt thứ tự sống rất rõ ràng: Yêu thương trước, rồi Phát triển, sau đó mới đến Tiền bạc, cuối cùng là Danh vọng. Vợ anh — chị Vũ Ngọc Anh, mọi người quen gọi Cô Na — cũng theo nghề Yoga, sáng lập thương hiệu Kona Yoga. Hai con gái nhỏ Gia Hân và Gia Linh là điểm tựa để anh đi xa mà vẫn có chốn quay về. Năm 2025, anh tự lái chiếc Ford Raptor từ Hải Phòng lên Tây Tạng rồi vòng về — hơn 12.000km trong 29 ngày. Người dám đi xa đến thế, hẳn cũng là người đã dám ở lại với nghề của mình đủ lâu để thấy quả ngọt. Anh/chị muốn hiểu sâu hơn, hãy đọc bài Đặng Kim Ba là ai và ghé kênh YouTube “Đặng Kim Ba Yoga Trị Liệu”.

Vậy Thái Phong mong anh/chị mang gì về? Ba điều thôi. Chuyên môn giỏi chỉ là cái sàn; quản trị con người và hệ thống mới là cái trần nâng doanh nghiệp đi xa. Giữ được khách cũ là nền của mọi tăng trưởng bền vững — cái đáy phễu ít lỗ đáng giá hơn cái miệng phễu to. Và không ai đợi đủ hoàn hảo mới được phép bắt đầu.

Chính vì cũng đi lên từ số 0 như anh Kim Ba — từ lớp 9, từ bộ hồ sơ đầu tay làm sai — chị Vũ Thị Thơ và Thái Phong hiểu rõ giá trị của việc có người đồng hành ở phần hậu trường. Còn sổ sách, thuế và chuyện tuân thủ, cứ để Thái Phong lo, để anh/chị rảnh tay lo phần khó hơn: con người và giữ chân khách hàng. Đó là việc chúng tôi làm mỗi ngày, bên cạnh hơn 500 doanh nghiệp Hải Phòng. Anh/chị có thể gọi trực tiếp 0906 151 768.

Một lưu ý nhỏ và chân thành: Yoga trị liệu trong bài là câu chuyện nghề nghiệp và hành trình kinh doanh của anh Kim Ba, không phải lời khuyên y tế. Nếu anh/chị đang có bệnh lý về cột sống, xương khớp hay vấn đề sức khỏe khác, xin tham khảo ý kiến bác sĩ hoặc chuyên gia phục hồi trước khi bắt đầu bất kỳ chương trình tập luyện nào.

Câu hỏi thường gặp về Đặng Kim Ba

Đặng Kim Ba là ai?

Anh Đặng Kim Ba sinh năm 1988 tại Hải Phòng, là chuyên gia Yoga trị liệu, người sáng lập Học viện Yoga T.Kim Việt Nam và điều hành T.KIM Group; cũng là Phó Chủ tịch Hội Yoga Hải Phòng. Kênh YouTube “Đặng Kim Ba Yoga Trị Liệu” là kênh Yoga trị liệu đầu tiên ở Việt Nam đạt 1 triệu người đăng ký. Chi tiết tại kimbayoga.com/dang-kim-ba-la-ai.

Anh Đặng Kim Ba nổi tiếng vì điều gì?

Vì hành trình từ một phòng tập chỉ còn 1 học viên đến cộng đồng hơn 1.500 người tập mỗi ngày, cùng việc đào tạo và cố vấn cho hơn 700 huấn luyện viên trên cả nước, với cách tiếp cận Yoga trị liệu dành cho người lớn tuổi, người đau lưng, đau vai gáy, ít vận động.

Vì sao Thái Phong — một công ty tư vấn thuế — lại viết về anh Kim Ba?

Vì câu chuyện khởi nghiệp, vấp ngã, học cách quản trị con người và xây hệ thống của anh Kim Ba là bài học kinh doanh mà chủ doanh nghiệp nào cũng soi thấy mình. Thái Phong đồng hành cùng chủ doanh nghiệp Hải Phòng mỗi ngày, nên trân trọng giới thiệu một tấm gương thật, việc thật.

Bài học lớn nhất từ hành trình của anh Kim Ba cho chủ doanh nghiệp là gì?

Ba điều: chuyên môn giỏi chỉ là “cái sàn”, quản trị con người và hệ thống mới là “cái trần”; giữ khách cũ (đáy phễu ít lỗ) rẻ và bền hơn chạy tìm khách mới; và không cần đợi hoàn hảo mới được bắt đầu.

Bài viết được thực hiện bởi Công ty TNHH Tư vấn Thuế Thái Phong — đại diện Bà Vũ Thị Thơ, Đại lý Thuế được Cục Thuế Hải Phòng cấp phép. Thành lập ngày 22/04/2016, gần 10 năm hành nghề, đồng hành cùng hơn 500 doanh nghiệp khách hàng và xử lý trên 7.000 hồ sơ. Địa chỉ: Căn SH101, đường San Hô 1, Vinhomes Marina Cầu Rào 2, P. Niệm Nghĩa, TP. Hải Phòng. Liên hệ: 0906 151 768 — email thaiphong6102@gmail.com.